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氛圍+展示 長沙銷售員刮刮樂熱銷有高招

  • 來源:湖南福彩網
  • 發布時間:2019-09-24 15:11
  • 訪問量:57

【概要描述】

氛圍+展示 長沙銷售員刮刮樂熱銷有高招

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  • 分類:彩站之家
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  • 來源:湖南福彩網
  • 發布時間:2019-09-24 15:11
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今天要為大家介紹的這家優秀站點是位于芙蓉區東慶街內的福彩43019467投注站。東慶街位于長沙市內五城區,是老長沙人記憶中的老街了。所以在銷售員劉彩英看來,自己的站點在成功的三要素——天時、地利、人和中,是首先占據了地利這個優勢。僅僅有了地利,距離成功還是有一段距離的,而目前該站點每個月刮刮樂銷售量可以穩定保持在2.5萬元左右,在此次“中國龍”的新票上市中更是一舉訂票1萬元,那么這家站點還有什么其他經營妙招呢,請聽我給你娓娓道來。

店內氛圍很重要

在投注站里,除了投注機里不斷噴涌而出的電腦票,最吸引眼球的,就是這種類繁多、設計精美的刮刮樂了。相比于電腦彩票,刮刮樂的外形可以說是一大特色,在銷售中,不斷放大它的優勢,發揮它的特長,就能讓刮刮樂成為彩站的明星,從而吸引人氣。劉彩英認為,刮刮樂的銷售首先要注重的就是全面展示,即利用刮刮樂票面精美的特點做好店面裝飾。色彩艷麗的刮刮樂能夠為彩站營造很好的購彩氛圍,刺激彩友的購彩欲望,同時展示的越多,意味著銷量越好,彩友購彩也就越放心。

在43019467投注站內刮刮樂的元素是相當多的。站點最顯眼的地方有刮刮樂的宣傳橫幅,背景墻上有新出刮刮樂的票種宣傳海報,銷售臺上有刮刮樂的店長推薦,中獎展示、廢票展示更是保持常換常新的狀態,這些都可以讓每一位進店的彩民充分感受到刮刮樂這個票種的魅力,進而激發購買欲。

品種齊備

在銷售中,劉彩英比較注重時刻保持店內票種齊全,以及票種的更新。豐富的種類能夠最大程度上吸引彩友的購買欲望。像許多同行一樣,43019467投注站內也設立了專門的栗種展覽箱用于陳列票種。但在票種擺放上,銷售員劉彩英除了按面值進行區分外,她還會在同面值的票種之間按顏色進行搭配擺放。如同樣是10元面值,票面主色調為綠色系列的“碼上有獎”和“趣味臺球”這兩個票種,她就不會隨意將它們緊挨著擺在一起,二是會插入一個主色調為紅色系的“幸運寶10”,這樣展示出來的效果就更為突出了。這是普通的票種展示,之外她還特別注意刮刮樂的庫存量的保持和庫存票的展示。通過長期的銷售經驗的積累,劉彩英認定庫存票的展示往往能體現出這個站點對于這個票種的信心和受歡迎程度,也有助于銷售員向彩民的成功推銷。

中獎展示到位 ?事半功倍

刮刮樂除了精美的外形,高返獎率也是吸引彩友喜愛的重要原因。除了注重票種展示外,想要做好刮刮樂銷售,中獎票的展示是各家優秀站點都分外重視的環節。對于彩友來說,一張張看得見的獎票,觸手可及的大獎,張貼在投注站的醒目位置,或者擺放在展示柜中,是一種很好的刺激。

 

湖南中獎

 

在43019467站點內,有一面單獨的刮刮樂中獎展示墻,上面有最新的中獎票展示,票面金額從100元至5000元不等。每次一有新的中獎票被刮出,劉彩英都會用馬克筆將中獎區域勾畫出來,并標記好中獎金額,醒目又打眼。很多彩民朋友進到店里都會細細駐足觀看。中獎票良好的展示效果,也讓她的刮刮樂推銷變得更輕松了。

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